Мнение о качественности товара подкрепляется поддакиванием «посторонними покупателями» — коллегами продавцами из других отделов. Также применяется эта технология на ток-шоу (аплодисменты, смех), в политических митингах (толпой проще управлять, чем отдельным зрителем с телеэкрана), в детской психиатрии (лишение ребенка от страхов по примеру других).
4. Принцип авторитета.
Слово «авторитет» проходит от латинского auctoritas — власть, влияние. Осознание необходимости безусловного подчинения чему-то или кому-то значительно авторитетному глубоко укореняется в сознании людей с детства, а неподчинение — неправильное, аномальное. И это понятно, ведь сознательному, мудрому и сильному человеку, который разбирается в сущности вопроса (например в вопросе порядка увольнения военнослужащих из вооруженных сил), подчиниться даже удобно, ведь он знает, что делает и какие распоряжения отдает. Эти качества вызывают уважение, потому подсознание и вырабатывает установку, подчиняться авторитетам рационально. Но нужно осознавать, что на вас способны влиять и контролировать ваше поведения не столько они, сколько приятная атмосфера, которая их окружает, авторитетность.
Авторитетность таких людей демонстрируется символами авторитета (титулы, модная одежда, манера поведения, атрибуты). И подсознание привыкло реагировать именно на окружающие человека символы, а не на собственно авторитет. Атрибутами престижности есть автомобиль, охранники, показные драгоценности, серьезные удостоверения, дорогие визитки, различные бланки, фотографии, на которых человек изображен вблизи с известными или влиятельными людьми, намеки на связи во влиятельных кругах, ценные ручки, запонки и другие мелкие детали «оформления личности».