Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая право на сбыт всей произведенной продукции. Такой производитель либо не берет на себя функции по сбыту, либо он не является достаточно подготовленным к такому виду деятельности. Полномочный агент по сбыту является как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность не ограничивается никакими территориальными рамками. Полномочные агенты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и металлов.
Агенты по закупкам, как правило, оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, часто получают эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к указанному месту.
Одной из разновидностей агентов по закупкам являются местные закупщики на основных рынках одежды, которые подбирают ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах. Эти закупщики обладают широкими полномочиями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают для них товары, которые наиболее для них подходят по самым низким ценам.