Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая право на сбыт всей произведенной продукции. Такой производитель либо не берет на себя функции по сбыту, либо он не является достаточно подготовленным к такому виду деятельности. Полномочный агент по сбыту является как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи.
Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей (их называют представителями производителей).
Агенты торговые — посредники, которые продают товары одного или нескольких предприятий по договору. Действуют на рынках, где реализуют товары несложного производства, а потому дело в значительной степени зависит от деловых качеств продавца. Благодаря этому обстоятельству торговые агенты находятся в более независимом положении, чем агенты промышленные.
Доверенные — это посредники, которые по поручению предпринимателей (доверителей) способствуют осуществлению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения сделок от имени и за счет доверителей.
Эффективность управления торговлей в большой степени зависит от того, как организованы коммерческие услуги. Коммерческие услуги включают совокупность посреднических, комиссионных, рекламных, инжирингових, информационно-коммерческих и других видов услуг, связанных с закупкой, продажей и продвижением товаров от производителя до конечного потребителя.