Эффективность управления торговлей в большой степени зависит от того, как организованы коммерческие услуги. Коммерческие услуги включают совокупность посреднических, комиссионных, рекламных, инжирингових, информационно-коммерческих и других видов услуг, связанных с закупкой, продажей и продвижением товаров от производителя до конечного потребителя.
В контрактах фиксируются условия расчетов по договорам. Применяются различные формы и методы коммерческих расчетов, которые имеют свои особенности. Наиболее распространенным является расчет банковскими операциями: вариант с предварительных платежом (преимущество получает продавец), вариант платежа против поставки товаров (дает преимущества покупателю, поскольку оплата производится на несколько дней позже самой поставки), вариант платежа при взаимных расчетах, расчет платежным… Читать далее »
По продолжительности контракты разделяют на краткосрочные (контракт на наличный товар, находящийся на складе, и контракт на срок до двух лет) и долгосрочные, предусматривающие поставку товаров партиями в течение более двух лет.
Как правило, любой контракт содержит несколько разделов: 1) определение сторон; 2) предмет договора; 3) цена и общая сумма контракта; 4) стороны поставки товаров; 5) условия платежей; 6) упаковка и маркировка товаров; 7) гарантии продавцов; 8) штрафные санкции и возмещение убытков; 9) страхование; 10) обстоятельства, которые могут иметь непреодолимых силу (форс-мажорные обстоятельства); 11) арбитраж.
Производимые товары и услуги доводятся до потребителей путем распределения — организации оптовой и розничной торговли.