Кроме того, машинальное стремление к последовательности — своего рода защитный механизм нашего мышления. Этим и могут воспользоваться манипуляторы.
Основное значение здесь играют обязательства (человек пообещал — стремиться последовательно выполнить), особенно в письменной форме, что их нельзя ни забыть, ни опровергнуть. Например, получение кредита в банке: сначала формально занимаются вашими личными делами, входят в доверие, а затем подсовывают кредитный договор на подпись (чтобы вы не успели прочитать его сущность). Еще один прием: вам предлагают самостоятельно составить соглашение или самостоятельно заполнить форму контракта, в таком случае процент его расторжения будет минимальным (а вы, изложив свои обязательства, будете действовать в соответствии с написанным). Или: самостоятельное написание «гимна» определенному товару в рамках рекламной акции (и, соответственно, самоубеждение).
Манипулятор может «приманить» вас для того, чтобы вы сделали желаемый дня него выбор. Приняв обязательства человек убеждает себя, что сделал все верно (а приманка забирается манипулятором). Каждый сознательный или подсознательный довод — новая «точка опоры» в оправдание совершенного выбора, следовательно, вы сами становитесь «создателями этих точек опоры».
Блок от наших партнеров: наша компания предлагает вам широкий ассортимент отводов для стальных труб по самым доступным ценам. У нас на сайте вы найдёте самый широкий выбор качественных отводов для труб от проверенных поставщиков.