2. Принцип взаимного обмена (правило благодарности).
Глубоко укоренено в сознание. Если что-то было предоставлено, подарено, или вам поспособствовали, то нужно стараться отблагодарить за это должным образом. Принцип «инвестиции на перспективу», система благодарности, что человеческая эволюция сделала общественным автоматизмом, стереотипом, особенностью культуры (обычное «спасибо» превращается в «очень обязан»).
Этим часто и пользуются манипуляторы, иногда заранее предоставляя не нужны или мелочные вам услуги, заведомо ожидая и требуя взаен от вас гораздо большего (апеллируя к чувству благодарности) — того, что нужно им. Отказать вроде и неудобно, чтобы не стать «неблагодарным». Часто такой прием используют продавцы («я вам посоветовал (дал попробовать, протестировать, продегустировать), а вы купите»), работодатели («я вам работу дал, то вы и работайте сколько требует работа»), хитрые сотрудники («я же тебе объяснял, сделай мне это»), представители сект ( «от имени общины вам был вручен подарок (знак, журнал, прочая мелочь), то не пожертвуете вы… и получите милость и благодать»), политики и чиновники («дело (или услуга) взамен на голоса избирателей (или лобби в парламенте, в межгосударственных переговорах»).
Взаимными могут быть не только услуги, но и уступки («продавец уменьшил цену — надо купить!»). Действует еще такая манипулятивная методика: «требование — отказ — отступление». То есть если нет оснований для вашей зависимости, то если манипулятору что-то от вас нужно, ее можно создать (провоцирование ситуации, в которой вы будете чувствовать себя неудобно в случае вашего же отказа в просьбе меньшего масштаба).
Блок от наших партнёров: Не знаете как подобрать стиральную машину? Добро пожаловать на наш сайт ВсеСтиралки.ру, где вы найдёте много полезной информации о стиральных машинах и их составляющих частях, таких как транспортировочные болты стиральной машины. Пополняйте свои знания о стиральных машинах вместе с нами!