Например, к вам обращаются с просьбой купить ценную вещь, вы отказываетесь, зато у вас просят какую-то безделушку («хотя бы ручку подарите»), — вряд ли вы откажете, ведь один раз уже отказывали (а если бы у вас сразу ее попросили?). Итак, это действие принципа взаимного обмена уступками.
3. Принцип общественного доказательства.
Большинство людей считают свое поведение верным, если видят других, которые ведут себя аналогичным же образом или, по крайней мере, так считают. Предполагается, если они так делают, то знают что-то, что другим неизвестно. Часто это оправдано. Ведь по своей природе подавляющее большинство людей являются имитаторами, и около 5% — инициаторами. Манипуляторы используют автоматическую склонность считать, что действие является правильным, если его делают другие или оно соответствует общепринятым нормам.
Принцип основан на практике отряда стада к краю пропасти (там его легче поймать) — бегущие, как все, тогда опасность не осознается. Следовательно, это добровольная «сдача в пользу победителя». Отсюда же происходит и «избрание козла отпущения».
Примерами блокировки сознания в этом случае является одобрение товара многими другими, что товар ни одной лишней минуты не лежит на полочке и быстро раскупается, или его охотно и много покупают состоятельные и очень состоятельные сограждане, или ни разу на него не было нареканий (за столько-то лет), или в топ-100 товаров (неизвестно какого рейтинга) от входит в десятку лидеров, или по результатам опроса общественного мнения (непонятно кем и когда проведенными) занимает едва ли не первое место.