5.5. Наличие ассоциаций.
В значительной степени мышление человека ассоциативно. Взгляд на один предмет вызывает упоминание о другом (как мороженое напоминает вкус детства, мандарины и хвоя — новогодние праздники). Прием сочетания предметов с приятными воспоминаниями всегда используется у товаропроизводителей, политиков и в шоу-бизнесе — некое заимствование позитива, популярности для «раскрутки».
Следовательно, если для проведения переговоров вас приглашают на обед, то ожидается, что ассоциации с вкусной едой способны автоматически вызвать у вас хорошее расположение к партнеру.
6. Принцип дефицита.
Термин «дефицит» происходит от латинского deficit — что означает нехватку чего-либо. Механизм принципа дефицита базируется на человеческом желании получать выгоду кратчайшим путем с минимальными усилиями. А еще риск возбуждает эмоции, затрудняет рациональное мышление, вызывает значительное влияние на принятие решений. И это делает принцип дефицита мощным средством манипуляции.
Человек начинает действовать в случаях, когда может что-то приобрести или когда может что-то потерять (в этом случае происходит даже проникновение любовью). Привлекательность, что возникает на глазах, часто объясняется единственной причиной: что-то становится менее доступным. Часто наблюдается, что люди начинают ценить какую-то вещь или отношения только тогда, когда рискуют остаться без этого, — тогда и ценность их значительно возрастает (вспомните антикварные, раритетные вещи).
Блок от наших партнеров: В нашем интернет-магазине вы найдете широкий ассортимент скатертей разных размеров. Вы можете купить скатерть на стол у нас по максимально выгодной цене и только от проверенного производителя скатертей.