Для успешного разрешения конфликтов и эффективных принципиальных переговоров важное значение имеет не только ход переговорного процесса, но и подготовка к нему. Поэтому авторами этой концепции разработаны детальные рекомендации по подготовке к процессу переговоров, в частности способов определения интересов оппонента, облегчения выработки предыдущих вариантов сделок, анализа собственной НАОУ, хода переговоров, направленных на достижение соглашения.
Ищете блог, на котором можно почитать много увлекательных женских статей? Все это вы найдете на Женском блоге — мода и стиль, отношения, красота и здоровье и еще много тем, на котолрые вы найдете ответы на этом женском блоге.
По мнению представителей этого направления, для достижения лучших результатов целесообразно привлекать к участию в переговорах третью сторону — посредников. Поэтому проблема работы посредников, так называемых медиаторов, в переговорном процессе помогает преодолеть предвзятое отношение одной из сторон, ее убежденность в собственном превосходстве, что приводит к значительным непроизводительным затратам. В случае сотрудничества обе стороны чувствуют возможность взаимной выгоды и могут найти подход к решению проблемы.
Итак, можно сделать вывод о том, что во второй половине XX века ученые перешли от разработки теории конфликта к эмпирическому изучению этого феномена и определение средств воздействия на него.
Интересно почитать:
- Ничего не найдено