Архив метки: деловые переговоры

Для ситуаций, когда одна из сторон-участников переговорного процесса — не проявляет намерения вести конструктивные переговоры, он разработал стратегию, которая способствовала бы привлечению к переговорам стороны, предварительно такого намерения не было — стратегию переговоров «прорыва».

Для обеспечения разумной согласия критерии должны быть законными и практичными и хотя бы теоретически удовлетворять обе стороны. Но существование одного законного критерия не имеет исключать возможность существования других подобных критериев, потому что в таком случае принципиальные переговоры окажутся невозможными.

Обычно каждая сторона имеет много интересов, но сильнейшими всегда основные человеческие потребности, к которым авторы относят безопасность, экономическое, чувство принадлежности, признание, возможность распоряжаться собственной жизнью.

Продолжение отношений в дальнейшем они считают гораздо важнее результата любых конкретных переговоров. Для большинства людей эта проблема возникает вследствие того, что обычно недовольство ситуацией побуждает нас к ее выражении в отношении человека, который ассоциируется с этой ситуацией, из замечаний по сути дела люди склонны делать необоснованные выводы, относиться к ним как к реальным фактам, которые… Читать далее »