Именно поэтому, в соответствии с методикой М. Эриксона, словесные шаблоны должны быть расплывчатыми, например: «люди, как правило, в этом состоянии чувствуют это и это…». Клиент сможет выбрать среди предлагаемых состояний то, которое, по его мнению, будет одным из кирпичей фундамента доверчивости рапорта (подтверждение слов психотерапевта). Подобные подтверждения должны быть многократными. Для того чтобы ввести клиента в гипнотический транс, нужны десятки подобных подтверждений, а чтобы разрушить транс, — достаточно одного неудачного выражения.
Словесные шаблоны используются следующим образом:
1. Номинализация (обобщение) — использование общих слов, то есть таких, которые не означают конкретных предметов. Например: «Я знаю, что существуют некоторые трудности в вашей жизни». «Я уверен, что вы обладаете необходимыми возможностями для решения этих проблем».
2. Неопределенные глаголы — глаголы, которые не означают конкретных действий.
Клиент должен сделать самостоятельные усилия, чтобы придать этим глаголам те значения, которые наиболее соответствуют его установкам, жизненному опыту (например, опыту строительства конюшни) или ситуации использования. Например: «Я знаю, что вы научитесь помогать себе». «Я уверен в том, что вы способны это сделать». «Я понимаю ваши волнения».
3. Неопределенно обращено обозначение — возникает тогда, когда существительное, о котором идет речь, не определяется. Например: «Все могут расслабиться». «Лучше всего это удастся тем, кто имеет богатое воображение, способности». «Этому легко научиться».