5.5. Наличие ассоциаций. В значительной степени мышление человека ассоциативно. Взгляд на один предмет вызывает упоминание о другом (как мороженое напоминает вкус детства, мандарины и хвоя — новогодние праздники).
Но для того, чтобы говорить красивые комплименты, нужно иметь хоть малейшую фактическую информацию о человеке (иначе это уже будут лесть), универсальные основы для нужного комплимента (стремление хорошо выглядеть, всегда добиваться успеха, пользоваться уважением и т.д.), использовать вместе с предыдущей демонстрацией участия и сопереживания, быть кратким.
Как правило, исторически, манипуляторы почти всегда красивы и следят за своей внешностью. 5.2. Подобие объекта воздействия.
Символами манипуляторов могут быть «почетные титулы» (громкие звания, должности, как у О. Бендера), одежда (в том числе переодевания в милиционеров, инспекторов и т.д.).
Мнение о качественности товара подкрепляется поддакиванием «посторонними покупателями» — коллегами продавцами из других отделов. Также применяется эта технология на ток-шоу (аплодисменты, смех), в политических митингах (толпой проще управлять, чем отдельным зрителем с телеэкрана), в детской психиатрии (лишение ребенка от страхов по примеру других).