Архив метки: манипулирование сознанием

Признаки скрытой манипуляции. Часть 5

Например, к вам обращаются с просьбой купить ценную вещь, вы отказываетесь, зато у вас просят какую-то безделушку («хотя бы ручку подарите»), — вряд ли вы откажете, ведь один раз уже отказывали (а если бы у вас сразу ее попросили?). Итак, это действие принципа взаимного обмена уступками.

Признаки скрытой манипуляции. Часть 4

2. Принцип взаимного обмена (правило благодарности). Глубоко укоренено в сознание. Если что-то было предоставлено, подарено, или вам поспособствовали, то нужно стараться отблагодарить за это должным образом.

Признаки скрытой манипуляции. Часть 3

Кроме того, машинальное стремление к последовательности — своего рода защитный механизм нашего мышления. Этим и могут воспользоваться манипуляторы. Основное значение здесь играют обязательства (человек пообещал — стремиться последовательно выполнить), особенно в письменной форме, что их нельзя ни забыть, ни опровергнуть.