В рамках этого подхода выделяют следующие типы мотивационных ориентаций:
-
- 1) кооперативная;
-
- 2) индивидуалистическая;
- 3) конкурентная.
Личность с кооперативной ориентацией имеет положительную заинтересованность в благополучии партнера, стремится к образованию соединений. Есть такая личность, которая прямо или косвенно способствует удовлетворению потребностей других, стремясь удовлетворить свои собственные потребности. Личность с индивидуалистической ориентацией стремится к максимизации собственной выгоды и менее заинтересована в наличии партнеров, личность с конкурентной ориентацией не интересуется партнером.
Представители мотивационного подхода, М. Дойч и Шерман, считают, что люди имеют тенденцию взаимодействовать с теми, кто имеет схожие взгляды на значимые вещи, руководствуясь познавательными или мотивационными причинами. Взаимодействие играет важную роль в нашей жизни, поскольку мы склонны слишком высоко оценивать мнение других о нашей правильности, нормальности и соответствии социальным нормам. Исследуя особенности проявления конформизма, М. Дойч и Г. Джерард назвали такой тип вынужденного согласования с мнением других нормативным общественным влиянием. Черты конформности проявляются у личности через уверенность в том, что, соглашаясь с нормами группы или большей ее части, она получит некоторую личную пользу.