На практике довольно часто проводится презентация по плану, когда клиентам предоставляется тщательно подготовленная, наглядная информация о предлагаемом товаре. Этот вид презентации основывается на предположении, что для примерно одинаковых потенциальных покупателей в подобных ситуациях можно проводить однотипные презентации по заранее подготовленных сценариях. Торговый агент принимает постоянное участие в разговоре с покупателем и проводит его через все стадии: внимания, интереса, желания, убеждения и действия.
Презентация с удовлетворением потребностей сравнительно более гибкая и предусматривает взаимодействие с покупателем и одновременно требует полного напряжения внимания агента и его творческих способностей. По этому виду презентации половина или даже больше времени, отведенного на обращение с торговым предложением, идет на определение и обсуждение потребностей потенциального покупателя. Торговый агент демонстрирует, как предлагаемый продукт способен удовлетворять потребности заказчика. Если возникают какие возражения, то торговый агент должен убедить покупателя в необоснованности таких соображений.
Блок от наших партнеров: Ищете где можно купить качественную заерошапку хаски по низкой цене? Заходите в интернет магазин http://zveroshapki.com/ и покупайте себе стильную заерошапку хаски по самым низким ценам на рынке.