С целью повышения конкурентоспособности и увеличения объема сбыта и предоставления услуг используется кооперация при сбыте, которая принимает различные формы сотрудничества независимых производителей или оптовых продавцов.
При переходе к рыночной экономике значительно возросла роль коммерческих служб предприятий: служб сбыта, материально-технического обеспечения, а в некоторых предприятиях — и маркетинговой службы. В крупных товарных предприятиях и объединениях вводятся должности коммерческого директора. Круг обязанностей коммерческого директора может быть различным, что зависит от специализации предприятия, характера производимой продукции и особенностей сбытовой деятельности.
Суть компенсационных операций заключается в продаже производственного оборудования на условиях коммерческого кредита с последующим уплаченные долга поставками продукции, произведенной с помощью полученного оборудования.
Одним из возможных способов распространения дополнительной информации среди вероятных покупателей является телемаркетинг, который все чаще используется в организации продажи товаров.
Искусство презентации включает целый ряд требований: заранее выяснить, какая информация важна для покупателя; определить наиболее удачный способ проведения презентации; найти подход, который бы побуждал покупателя откликнуться; вести разговор непосредственно с самим покупателем, не обращаясь за посредничеством к присутствующим и не игнорируя его; связать в единое целое все, что нужно сообщить.