Архив рубрики: Карьера и бизнес

В отличие от других методов презентация с решением проблемы представляет собой двухступенчатый метод проведения презентации и применяется при продаже сложных промышленных изделий.

На практике довольно часто проводится презентация по плану, когда клиентам предоставляется тщательно подготовленная, наглядная информация о предлагаемом товаре. Этот вид презентации основывается на предположении, что для примерно одинаковых потенциальных покупателей в подобных ситуациях можно проводить однотипные презентации по заранее подготовленных сценариях.

Для поиска потенциальных покупателей используются различные методы: реклама, центры влияния (загородные клубы, сервисные организации, профсоюзные группы), инициативный поиск заказов по телефону, конкурсы, справочники и списки адресатов, участие в проектах, обмен информацией, наблюдения, торговые ярмарки и выставки, сетевой маркетинг и др.

Розничная торговля — это любая деятельность по продаже товаров или услуг конечным потребителям для их личного, семейного или домашнего использования. Розничный торговец принимает решения о выборе целевого рынка, о товарном ассортименте и комплексе услуг, о политике цен, стимулирования и место размещения предприятия.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики-скупщики сельскохозяйственных продуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводов, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений.