В отличие от сбытовой кооперации, производственно-сбытовая кооперация предусматривает не только совместим сбыт товаров, но и их совместное производство. Специфической формой производственно-сбытовой кооперации является потребительская кооперация.
С целью повышения конкурентоспособности и увеличения объема сбыта и предоставления услуг используется кооперация при сбыте, которая принимает различные формы сотрудничества независимых производителей или оптовых продавцов.
При переходе к рыночной экономике значительно возросла роль коммерческих служб предприятий: служб сбыта, материально-технического обеспечения, а в некоторых предприятиях — и маркетинговой службы. В крупных товарных предприятиях и объединениях вводятся должности коммерческого директора. Круг обязанностей коммерческого директора может быть различным, что зависит от специализации предприятия, характера производимой продукции и особенностей сбытовой деятельности.
Суть компенсационных операций заключается в продаже производственного оборудования на условиях коммерческого кредита с последующим уплаченные долга поставками продукции, произведенной с помощью полученного оборудования.
Одним из возможных способов распространения дополнительной информации среди вероятных покупателей является телемаркетинг, который все чаще используется в организации продажи товаров.